Setting Marketing : 10 stratégies de Setter Marketing
Nous allons explorer ensemble comment le setting marketing permet de définir:
- des objectifs clairs
- d’identifier la cible idéale
- de concevoir une proposition de valeur percutante.
Le marketing digital évolue à grande vitesse, et, de nouvelles stratégies émergent pour optimiser les campagnes d’acquisition clients et maximiser le ROI [Return On Invest – retour sur investissement]. Parmi les approches innovantes, le setting marketing se distingue comme une étape cruciale dans la mise en œuvre d’une stratégie marketing efficace.
De la détermination d’un budget marketing à l’élaboration du marketing mix, en passant par la sélection des canaux de distribution les plus pertinents, nous verrons comment le setter marketing orchestre chaque élément du funnel marketing pour créer des campagnes cohérentes et performantes. Que vous soyez un professionnel cherchant à affiner vos compétences ou un novice intrigué par cette carrière prometteuse, cet article vous guidera à travers les étapes essentielles pour exceller dans l’art du setting marketing.
Qu’est-ce que le setting sur internet ?
Le setting marketing est une méthode qui permet de planifier et d’exécuter des actions marketing spécifiques. Grâce à une analyse approfondie du marché, une segmentation efficace et une définition claire des objectifs, les entreprises maximisent leur ROI et améliorent leur présence en ligne. Cela consiste aussi à attirer des personnes sur les réseaux sociaux par exemple, de les engager sur une offre pour les convertir en leads chauds à transmettre au closer.
C’est quoi le métier de setting ?
Le setter marketing planifie et exécute des stratégies marketing sur mesure. Il utilise des outils d’analyse, peut gèrer des campagnes et ajuste constamment ses actions. Sa mission : générer des résultats concrets, que ce soit en termes de leads (prospects) ou de conversions.
Comment devenir setter marketing ?
- Formez-vous en suivant une formation reconnue dans le monde du setting marketing .
- Développez votre expérience en travaillant sur des projets réels et des études de cas.
- Réalisez des opérations concrètes et obtenez des retours d’experts de votre communauté.
Quelles opportunités d’évolution pour un setter marketing ?
Le setter marketing peut évoluer vers des postes de responsable marketing, se spécialiser dans le SEO, ou se diversifier dans des secteurs variés. Ce métier offre un large éventail de carrières évolutives, avec des opportunités dans des secteurs en forte croissance comme la tech ou la santé.
Pourquoi choisir le setting ?
Choisir le setting marketing, c’est opter pour une carrière en plein essor. Setter, vous jouerez un rôle central dans la planification et l’exécution des stratégies marketing. Vous aurez l’opportunité de travailler sur des projets variés, d’analyser les données pour prendre des décisions éclairées, et de constater l’impact direct de vos actions sur les performances de l’entreprise.
🔎 Le Saviez-vous ? Selon une étude récente, les setters expérimentés augmentent en moyenne de 30% le taux de conversion des campagnes.
Combien gagne un setter marketing ?
La rémunération d’un setter varie selon l’expérience et la taille de l’entreprise. En début de carrière, un setter peut compter gagner entre 25 000 et 50 000 € par an*. Les setters bénéficient souvent de primes liées à la performance, et certaines entreprises offrent des bonus en fonction des résultats des campagnes. La rémunération évolue avec l’expérience et les responsabilités.
* Ces chiffres ne constituent pas une promesse de gains, ce sont des indications, le salaire d’un setter est lié à ses résultats.
Qu’est-ce qu’un setter closer ?
Le setter-closer est un professionnel qui combine les 2 compétences cumulées : le setting et le closing. Il gère l’ensemble du tunnel marketing , de la génération de leads (setting) à la conclusion des ventes (closing). Cette double compétence permet d’augmenter le taux de conversion et d’atteindre plus facilement les objectifs. Quand à lui le setter-closer sera rémunéré sur ces 2 prestations : le setting et le closing.
Setting Marketing : 3 Méthodes pour fixer les objectifs :
OKR, SMART et CLEAR sont des méthodes de définition d’objectifs qui aident les entreprises et les individus à fixer des objectifs clairs et mesurables.
Méthode Objectifs SMART :
- Spécifiques
- Mesurables
- Atteignables
- Réalistes
- Temporellement définis.
Méthode OKR :
OKR (Objectives – Key Résults –> Objectifs et Résultats clés) : Méthode développée par John Doerr, investisseur en capital-risque. Elle est utilisé par des entreprises comme Google, Intel et LinkedIn.
Elle est composée de 2 parties :
- Objectifs : des objectifs généraux et inspirants qui définissent la direction à suivre.
- Résultats clés : des indicateurs de performance spécifiques et mesurables qui permettent de suivre les progrès vers l’atteinte des objectifs.
Méthode CLEAR :
CLEAR : méthode développée par Adam Kreek et utilisée par des entreprises comme Microsoft et IBM.
Cinq critères pour définir des objectifs efficaces :
- Collaboratif : implique l’équipe et les parties prenantes dans la définition des objectifs
- Limité : nombre limité d’objectifs pour éviter la dispersion des efforts
- Évolutif : permet d’ajuster en fonction des changements et des progrès
- Ambitieux : objectifs à la fois challengeants et motivants
- Réalisable : objectifs qui sont réalisables avec les ressources disponibles
10 Stratégies d’un setter confirmé pour attirer, générer et convertir des leads via les réseaux sociaux :
Un setter sur les réseaux sociaux va générer des leads en suivant des stratégies spécifiques qui visent à attirer et à convertir des prospects.
1. Définir une audience cible claire [Persona]
- Identifiez le persona : à qui vous voulez vous adresser en définissant les critères : âge, localisation, centres d’intérêt et comportements de consommation. Permet d’affiner le message et les contenus pour cibler les bonnes personnes.
2. Créer du contenu engageant
- Publiez des contenus qui apportent de la valeur à votre audience. Le contenu doit être pertinent, éducatif ou divertissant tout en suscitant de l’intérêt pour vos produits ou services.
3. Utiliser des call-to-actions (CTA) efficaces
- Encouragez vos abonnés à interagir avec vos publications avec des CTA clairs : « Téléchargez votre guide », « Contactez-nous », « Découvrez notre nouvelle offre », « Demandez votre code promo ». Ces incitations doivent diriger l’utilisateur vers une action qui contribue à le convertir en lead.
4. Optimiser les pages de destination (landing pages)
- Redirigez les prospects vers des landing pages où ils peuvent s’inscrire, télécharger des ressources ou demander des informations.
5. Utiliser la publicité payante
- Les publicités Facebook, Instagram, LinkedIn ou autres plateformes permettent de cibler des audiences spécifiques avec précision. Créez des campagnes avec des objectifs de génération de leads, proposez des offres exclusives pour encourager les inscriptions ou prises de contact.
6. Collaborer avec des influenceurs ou des partenaires
- Travailler avec des influenceurs ou des entreprises complémentaires peut accroître votre visibilité auprès d’une nouvelle audience et renforcer la confiance.
7. Engager avec l’audience via les commentaires et messages directs
- Soyez actif dans les échanges avec votre communauté. Répondez aux commentaires, initiez des conversations en messages privés en personnalisant vos interactions. Un prospect bien accompagné est plus propice à se transformer en lead qualifié.
8. Offrir des contenus exclusifs ou gratuits
- Mettez en place des concours, des événements, ou des ressources gratuites en échange d’informations de contact (email, téléphone).
9. Utiliser des chatbots ou systèmes de réponse automatique
- Sur des plateformes comme Facebook Messenger ou Instagram, les chatbots peuvent engager automatiquement avec des prospects, répondre à leurs questions fréquentes, et capturer des informations pour générer des leads qualifiés.
10. Analyser et ajuster les performances
- Utilisez les outils d’analyse des réseaux sociaux pour suivre les performances de vos campagnes, ajuster vos stratégies, et optimiser continuellement les actions qui génèrent le plus de leads.
En combinant ces stratégies, un setter peut créer un processus automatisé et fluide pour attirer, engager et convertir des leads via les réseaux sociaux.
* NDLD : Certains de ces outils sont directement fournis par l’entreprise pour laquelle travaille le setter.
Planification d’une journée de setting :
Une journée type de setter marketing débute par l’analyse des données. L’objectif est de mesurer les performances. Ensuite, des réunions d’équipe permettent de définir les actions prioritaires et d’ajuster les stratégies d’ensemble. La gestion des leads et l’optimisation des contenus sont des tâches quotidiennes. En fin de journée, les setters s’assurent que les objectifs marketing sont alignés avec leurs objectifs .
Outils utilisés par le setter pour optimiser ses contacts et objectifs
- CRM pour la gestion des relations clients (ex : Salesforce).
- Outils de segmentation pour cibler les audiences (ex : HubSpot).
- Outils d’analyse de données comme Google Analytics.
Quelles sont les entreprises en demande de setter marketing ?
- Agences de marketing digital
- Infopreneurs
- Groupes privés
- Startups
- Entreprises tech et santé
- Entreprises commerciales : vente produits ou services
Quelles sont les qualités pour devenir un bon setter marketing ?
Pour exceller, il faut développer un esprit analytique et créatif, des compétences en communication et une proactivité pour anticiper les besoins.
Comment se perfectionner après une formation de setter ?
- Continuez à vous former en participant à des ateliers et en suivant les dernières tendances.
- Travaillez sur des projets réels pour perfectionner vos compétences.
- Réseautez avec d’autres professionnels du secteur pour échanger des idées et des opportunités.
Notre avis sur le setting marketing et le métier de setter marketing
Le setting marketing est essentiel pour les entreprises cherchant à maximiser leurs résultats et leur ROI.
Setter, vous jouez un rôle central dans la planification et l’exécution des stratégies marketing. La demande croissante de professionnels qualifiés en fait un métier d’avenir avec des perspectives d’évolution très prometteuses. Le setting offre des opportunités de carrière enrichissantes.
Prêt à exceller ? Commencez dès maintenant à développer vos compétences en setting marketing !
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